小二的部落格

很多人抱著高度「賺錢」的信心加入直銷，卻發現「和想像中的不一樣」，以致於打退堂鼓。其實當個會賺錢的直銷人沒妳想像的難，就從下決心做起。

冬天皮膚容易乾燥，我推薦妳一款非常保濕的乳液，真的很好用喔！」、「現代人太過忙碌，飲食不夠健康，我們公司的保建食品絕對是最天然的。」...

美人們是否聽到類似話術從親友口中冒出，就忍不住想要退避三舍？甚至，如果久沒連絡的朋友突然出現，卻要向妳推銷東西，想必會被列為拒絕往來戶吧！

沒錯，以上是多數人對於直銷人員的第一觀感，但妳可曾想過，究竟從事直銷有什麼樣的魔力，可以讓那些從業人員「打死不退」？

創造另類經濟奇蹟 眾多女人靠直銷吸金

以下這些數字應該是妳想像不到的：根據內政部最新統計資料，國內有四百四十二萬人參與直銷行業，以二○○九年全國總人口數換算，每一百人中就有十九個人參與直銷組織；台灣市場看似規模小，但直銷產業總產值竟可高達五百六十一億元，在全球排名第十一名；而在這五百六十一億元中，有二百零一億六千萬元是直銷人員領走的獎金。

更厲害的是，在安麗直銷公司裡出現了一個全球最會賺錢的女性直銷人員！是的，就是「金錢」這個魔力，每年吸引更多人參與直銷，加入賺錢的行列。只是，直銷賺錢真有這麼容易嗎？

「直銷業是一個創業門檻最低的行業，每個人都可以把它當成是人生的第二備胎。」中華民國直銷協會理事長陳惠雯，以她接觸直銷業多年的經驗指出，只要肯努力，每個人都可以在直銷業裡賺到錢，甚至還能賺到比金錢更珍貴的知識及人生經驗。

看到這，不少美人們應該既心動又卻步，想要靠直銷來賺錢，該如何跨出第一步？畢竟聽過太多的例子，很多人加入直銷公司，在還沒賺到錢之前，反而就被 直銷公司先賺走一筆購買「試用品」的錢，在賣不出去這些「試用品」的情況下，只好默默認賠，從此對直銷留下更多負面的印象。美人們，在下決心前，先培養自 己從事直銷的「賺錢基因」吧！

培養賺錢基因需具備的人格特質

「我口才不好，不太會講話，應該當不了一個成功的直銷人員。」如果妳認為要口才好才能成功推銷商品，那就錯了，趕緊洗淨這個念頭吧！

試想，當有人把某項商品說得天花亂墜時，妳想接受還是拒絕？要提醒美人一件事，直銷不是靠強迫別人購買商品來賺錢，建議妳最好能真心對所推銷的商品產生認同，除了避免加入後就產生排斥感，也別把直銷變成把他人當「搖錢樹」的黑心事業。

因此，在加入直銷前，健議最好先試用過各家產品，選一家妳認可的直銷公司加入。此外，陳惠雯列舉了幾項人格特質，是想靠直銷賺錢所應必備、也是靠自己努力可以培養的：

特質1 強大的決心

在二○一○年榮登全球安麗直銷公司績效最好的陳婉芬認為，多數無法在直銷領域獲得預期成功的人，絕大多數的原因，都是來自「決心的標準過低」。自認為外行、沒有經驗、口才不佳、不懂銷售...而猶豫不決的人，就是決心不夠多。

特質2 學習的耐性

成功不是屬於腳步飛快的人，而是屬於腳步不停的人。直銷的商品種類很多，單以一項保健食品來說，要詳細了解每種營養成分就不是一天、兩天的事。陳惠雯強調，這些知識的學習，出發點不只在「賣東西」，更重要的是每個人都需要的「健康知識」。

特質3 正面積極思考

對於「賺錢」有強烈企圖心的人比較容易成功，事實上，直銷人員很容易被人家「貼上標籤」，因此要能接受別人的異樣眼光，以積極正面的角度去思考，企圖心夠強，就能把吃苦當吃補，愈挫愈勇。

說到這邊請大家猜猜看GDI全球直銷巨星是誰?  猜猜他的年收入是多少?

傳統上，中國人會有認為過了農曆年後，才算是嶄新一年開始的心態，故導致多數人在回到職場後出現精神不濟、效率不佳的「年節症候」現象。正所謂個人行為是組織的縮影，團隊亦難避免。

新春伊始，帶領團隊做「收心操」，從心態調整、體力調適是深具消極與積極兩種意義。前者可協助同仁上緊發條，對抗慣性、抗拒鈍性，甚至惰性；後者則可激發員工創意想像，持續變革、迎向趨勢。

不可否認，不論是個人或組織，皆有習以為常的慣性，容易陷入躊躇滿志的往日情懷，慣性慢慢會累積成鈍性，終究演變成惰性。

在《為什麼A＋巨人也會倒下》一書（How the Mighty Fall），作者吉姆‧柯林斯（Jim Collins）歸結企業衰敗的主要徵兆，即是忽略了「最初的飛輪」。團隊因外在機會而分心，不再激發創新、不肯展開大膽的行動，甚至是沒能運用與過去同 樣豐富的想像力以及強勁的力道，持續推動飛輪。

傑克．威爾許（Jack Welch）便說：「領導者的責任必須隨著每一個彎道，每一處障礙而改變，以確保其願景是清晰且真實可行的。」

幫團隊做收心操時，不能當作例行公事、一視同仁，必須從企業願景的高度、市場風向球變動的角度、團隊運作的效能，評估每一個團隊的體質，以設定強弱度、頻率多寡，才能讓力道貫穿團隊深層的經絡，以便發揮效度。

這道理就好比伸出手來，五指皆長短不一；組織中各事業單位承受不同的目標，並以競合方式達成使命、共赴企業願景。然而，隨著環境的變動、市場發展趨勢的轉變，不同團隊面臨的競爭態樣也不盡相同，領導者必須據此量身訂做。

舉例來說，若某團隊正站在趨勢浪頭上，只須給予策略指導，加以信任與授權，適當連結績效管理，讓其放手去做；若某團隊正處於轉型陣痛期，則 需不厭其煩，從日常管理到營運計畫親自督導，鞭策與激勵雙管齊下，加速調整體質早日創建優勢；若某團隊長期表現良好，也立下諸多的汗馬功勞，更應適切地調 整營運目標，促使其持續精進，以走更遠的路。

無論領導者如何因應團隊體質的差異化，採取不同強弱度的收心方式，領導者心中應始終抱持一個定見，即是企業的價值觀與行為準則必須與時具 進，不能與現實環境脫節；做決策時，需有更高瞻遠矚的視野及更具智慧的全盤思考，再依據目前和未來的情況，將手中的資源分配到最能帶來效益的地方。

如此作為，將促使團隊體悟到領導者的苟日新、日日新、又日新，進而揚棄慣性、遠離惰性，配合組織變革，自主創新熱情參與，為基業長青做出卓越貢獻。